天堂寨景区推进融合发展 打造市场营销新生态

近日，天堂寨镇党委委员、武装部长黄飞（分管旅游），安徽省天堂寨旅游发展有限公司党总支书记、总经理芦军，镇旅游文化分局局长瞿修彬，天堂寨旅行社协会主要成员及市场负责人一行深入合肥、武汉、南京、徐州等周边地区，对接当地组团社，开展关于市场运营情况的调研工作，并将2019年天堂寨景区的营销政策直接传递到一线市场。此举打通了制约景区发展的症结，解决了组团社的后顾之忧，并签订了合肥、南京市场总代理框架合作协议。本次调研及签约工作，充分融合了天堂寨镇政府、天堂寨发展公司、天堂寨旅行社协会、组团社等多方力量，重塑了天堂寨景区的市场品牌、坚定了市场信心，对于打造天堂寨市场营销新生态开辟了新思路。

天堂寨风景区自成功创建5A景区以来，旅游资源得到了各地旅游业内人士的充分认可。但外部配套资源如旅馆、酒店、农家乐、旅行社的快速增长，其总量已超过景区实际需求，供大于求的局面，使得各家酒店、旅行社等纷纷走入市场交叉竞价，对市场稳定、服务质量、口碑品牌等造成了一定的负面影响，扰乱了市场秩序，部分市场出现恶性竞争，极大的损害了天堂寨景区在市场的良好形象。

面对市场出现的各种问题，天堂寨镇党委政府及镇旅游主管部门、天堂寨景区公司领导高度重视，会同天堂寨地区涉旅企业积极开展市场调研走访，充分听取一线市场反馈的问题，就目前天堂寨地区所面临的问题及下一步工作思路达成共识。一是坚决打开销售渠道。在天堂寨景区周边中心城市实行独家旅行社代理制，景区配套一定的宣传费用，参照入园基数给予相应优惠政策。二是整合天堂寨周边旅游资源。形成以天堂寨为中心辐射周边200公里景区，打造四季不同旅游线路，丰富旅游产品，满足不同客户群体需求。三是规范地接服务。周边轴心城市市场以独家代理社为统一端口进入天堂寨景区，地接社负责做好地接服务，确保服务质量、诚信服务和线路产品对接、安排，杜绝低价倾销和不正当竞争。四是保障基础设施。协调镇政府积极筹划开通金寨高铁站至天堂寨景区的直达班线车；整合并提升天堂寨宾旅馆接待质量，实现客源市场一站式服务。

天堂寨地区涉旅企业的相互融合，将有效提高服务质量，避免恶性竞争，维护市场健康稳定发展，进一步带动天堂寨地方经济持续增长，为金寨县旅游扶贫提供有力支撑。此次景区、政府和天堂寨旅行社协会联合走访和推出的市场合作推广模式，是融合创新之举，对于天堂寨旅游产业的健康有序发展有着重要的意义。